看到题目，可能会有人说，小编，你又抽风了？净水销售人员还能销什么，售什么？当然是净水器啊！
错！销售人员，首先要销的是自己。在面对面的销售过程中，首先要做的是让顾客接纳你，你才是顾客与产品之间的重要桥梁。
虽然天气很热，但是如果你满身汗馊味，不修边幅的出现在顾客面前，你觉得顾客会有听你讲解产品的欲望吗？
当顾客对销售人员本身有一定的认可之后，售的是什么？产品吗？
错！销的是安全饮水的观点。你需要结合当地水质情况给顾客分析他需要一台净水器的原因，当顾客不认同你的观点时，要用各种事实让顾客接受，在管道污染和二次供水污染没有彻底解决的情况下，购买一台净水器是非常有必要的。
当顾客接受了你的观点后，才是真正销售“产品”的时候。客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。
当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢！
