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在建立诚信渠道网络上,茅台集团在全国白酒行业开创了统一设计、统一装修、统一标志、统一服务规范、统一指导价的国酒茅台专卖店市场网络模式,并以此为支撑点,把全国最具经济实力、最讲经营诚信的经销商吸纳进茅台酒的营销网络中。追溯茅台历史,自成立以来到上世纪80年代,茅台酒由定价,价格几十年几乎不变。80年代后期茅台酒逐步走向市场,价格随市场变化谨慎调整。自2012年1月1日出厂价定为每瓶819元至今从未上调。2016年,公司公告募集30亿资金进行技改和产能扩张。根据公司的规划,未来老窖池将主攻中高端,而新窖池供给中低端。由此,国窖1573的基酒产能将大大突破前期的3000吨,国窖1573的产能瓶颈可以有效解决。现阶段,如果五粮液出厂价提高到739元/瓶,则市场稳定后,对国窖1573的销售带来较高的敏,从而有望跟随五粮液进行适度提价。此外,国窖1573历史点时成品酒销售约5000吨,而2016年截止目前已经销售约3000吨,我们认为在自身市场拓展和五粮液提价带来敏的情况下,未来几年年有望实现较高的销量增长。
国产葡萄酒在面临什么?主要酒企在做什么?消费者在国产葡萄酒上有啥偏好?国产葡萄酒在面临什么网国产葡萄酒21年率先进入调整,213年又步入深度调整,214年进入触底阶段,216年年底行业仍处于底部,未出现复苏情况。与此同时,进口葡萄酒量在215~216年出现较大增幅。《报告》提出,虽然近几年进口葡萄酒整体市场份额在增加,但海关数据不等于市场销售,真正的市场销售数据没那么高。当前,葡萄酒产业算是处在一个产品、市场结构调整和快速变革的关键期,加之电子商务等新兴销售模式对传统销售理念造成较大冲击,国产葡萄酒产业竞争将十分激烈。另一个是在河南、河北陕西的中西部省份为代表的普及型市场,他们对进口葡萄酒的诉求是三点:必须要有进口的背书;-1元每瓶的主流价格带;具有调性的包装。种属性的酒品组合在市场来看,能具有巨大市场流动性的进口葡萄酒从属性上来看主要是一下这三种:名庄酒为先,即以拉菲、木桐等典范的法国名庄酒,它的品牌影响力大,在市场上的容量也很大,但其价格不菲,由于关税等原因,这种酒的占大多数。品牌酒居中,这类酒在近年来呈现井喷式的增长。经搜索查询,绵柔酱香一词出自于《绵柔酱香酱香白酒发展的新时代》一篇论文中,该论文首刊在《食品报》上,后有国内十余家媒体进行转载。该文是绵柔酱香型白酒创始人马金营先生,在调研酱香白酒的市场占比、产业布局、制约酱酒发展因素的基础上,带领研发团队,深入酱酒主产区,深耕传统酱酒酿造工艺,分析对比查找影响酱香酒口感的形成因素,采用新材料、新技术、新工艺、新方法,有效祛除暴、烈、冲、呛的形成因子,从而使酒体变得更纯净,入口更绵柔,酱香浓郁,回味长久,醒酒更快,在不降低酒精度53度的情况下,饮用更安全。数据显示,茅台酱香酒营销网络已从去年7月不到6家扩充至目前的2多家。而与扩充网络相伴随的是对市场得规范和管理,扩容+规范助推量变引起质变。据了解,今年以来,酱香酒公司主要通过5+5市场倾向于地县建网络,提出了一个城市一个经销商一个品牌,对经销商进行优胜劣汰,对违规经销商轻则取消计划,重则取消经销权。在今年7月28日举行的茅台酱香系列酒营销顾问团二季度会议上,茅台酱香酒公司董事长李明灿表示,今年上半年市场管理力度很大,下半年还要加大,对于三次违规的经销商,减其计划或取消合作。